公司新闻
五征山拖大中拖技改项目进展顺利
总投资达2.5亿元的五征山拖公司6万台大中马力拖拉机技改项目自开工以来，目前各项工作进展顺利。涂装车间预计4月底投入试运行。该项目是山东省政府确定的重点产业结构调整项目，共分两期进行。项目一期建设拖拉机覆盖件涂装车间1个，大中拖装配车间1个，二期建设齿轮加工车间1个，冲压车间1个，大件加工车间1个，收获机械车间1个及相应的辅助仓库等。涂装车间建有大马力拖拉机覆盖件涂装线1条，包含前处理电泳涂装线1条、面漆喷涂烘干线1条。该涂装线采用国际先进的阴极电泳涂装技术和静电喷涂技术，实现工件自动运转，配置自动喷漆机器手、集中供漆系统等国内先进设备，静电喷涂均采用美国进口设备。涂装线配置一座每小时可处理50吨污水的污水处理站，按照国家排放标准进行生化处理污水，实现中水回用。生产过程产生的废气采用集中燃烧技术，余热回收利用，做到清洁生产。项目完成达到年生产中大马力拖拉机覆盖涂装件6万套的能力。总装车间厂房建设13600平方米，包括总装线1条，底盘装配线2条，驾驶室内饰线1条，建设底盘涂装线1条。项目总装线采用输送链工位车形式，间距可以调整，满足55-180马力拖拉机生产需要。生产线配置电脑测量选垫机5台，配置超声波清洗机4台，配置自动拧紧机10台，采用集中供油系统，每个工位配置先进机械手，实现现代化装配需要，进一步提高装配质量。项目完成达到年生产中大马力拖拉机5万台生产能力，预计8月份竣工投产。另外，项目还将改造齿轮加工车间1个，新增数控齿轮加工设备34台套，热处理生产线6台套，保证年生产能力提高到50000台套拖拉机产物齿轮制造能力，产物水平达到汽车水平。改造壳体件加工生产线，对原有的液压、电气系统做彻底的升级改造，增添精加工专机和其他高精机床设备，竣工后将达到30000台套拖拉机产物壳体件制造能力。
作者：李复堂2011-04-28
新产物先声夺人 五征欲让山拖脱胎换骨
ldquo我们将用两年时间，让山拖产物完成脱胎换骨的转变。五年之后，山拖将实现和五征一样的发展速度，一样的经营业绩，销售收入达到50亿rdquo在12月17日召开的五征山拖农装公司新产物推介暨产业发展座谈会上，五征集团董事长姜卫东的一席话令在场嘉宾精神为之一振。五征集团是国内知名的装备制造公司，有着雄厚的资金实力和卓越的发展业绩。山拖是我国大中型拖拉机和发动机的生产和出口基地，有着辉煌的历史和广泛的知名度。今年，五征集团成功并购山拖农装公司，在业界引发了巨大轰动。5月22日，山东五征集团山拖农机装备有限公司在兖州举行揭牌仪式，山拖农机装备有限公司由国有公司正式转变为五征集团控股的有限责任公司，延长了农业装备产业链条，使拖拉机产物一举覆盖大中小全系列，五征农业装备的产物优势也进一步增强。双方通过资金、品牌、技术、人才、管理、市场网络等资源的整合，实现了优势互补，优化了生产技术条件，拓展了国内国外两个市场，提升了品牌影响力，推动五征山拖走上了跨越式发展的快车道。为了提升公司发展的技术实力，五征集团于近期成立了农业装备研究院，五征山拖也新组建了产物开发部和技术装备部，扩充了技术队伍，从ldquo性能可靠性、外形美观性、操作舒适性、维修方便性rdquo四个方面对现有产物进行了优化设计。特别是五征集团聘请了世界著名的AVL公司，按照国际先进的产物标准研制出全心的25-40马力系列拖拉机，并着手开发堪称世界先进水平的150-180马力拖拉机。公司先后投入数亿资金进行一期和二期技术改造，目前已达到年产50-160马力拖拉机6万台、拖拉机零部件2万套、收获机械3000台的生产能力。新产物推介会上，KM1204、KM1004、TS554、TS904等4款拖拉机作为五征山拖的代表作隆重登场、先声夺人。据介绍，山拖KM1204具有扭矩储备大、动力性能强、耗油低、易启动、排放低、噪音小等特点。整机动力强劲，操作方便，性能优越，可配各种水旱田农机具，且造型新颖美观。KM1004作为国内家采用前驱动分合电液控制结构的拖拉机，可在高速运输作业时自动实现四轮制动，更兼采用了同步器、啮合套换挡、防脱挡结构及强制润滑系统，从而具有结构设计先进、承载能力强、储备功率大、耗油低、动力经济性好、可靠性能高等特点。TS554配备的液压悬挂系统提升力大，可与多种机具配套进行水田旱田耕、旋、耙、播、收、运输、抽水、发电装载、挖掘等形式的作业。TS904流线型全封闭豪华驾驶室，可调式弹簧座椅、冷暖风空调及音响设备齐全，驾驶环境舒适并且配置了多片三位多路阀，可配置前装载、后挖掘及其他工程机具。2009年可谓是五征集团的祥瑞之年。继5月22日山东五征集团山拖农机装备有限公司成立，5月24日，五征又成功举办了奥驰系列载货汽车下线剪彩仪式。五征奥驰系列载货汽车的投产下线，是五征汽车发展史上的重要里程碑、是五征汽车产业的阶段性成果，它标志着五征集团的产业结构调整、产物升级实现重大突破。12月5日，五征集团顺利通过2009年度ISO9001质量管理体系监督审核。12月12日，国家认定公司技术中心在五征集团挂牌。五征集团在技术研发上的累积优势，无疑也将让新加入的山拖受益良多。ldquo未来几年，五征山拖的产物研发将分三个阶段逐步推进。第一，利用现有条件，严把产物质量关。第二，对山拖生产条件进行大规模技术改造，启用现代化的生产线和组装线，从热处理、铸造、承压、加工到计量检测，实行全面改革。第三，全心开发新的产物。rdquo 姜卫东如是说。中国农机协会副会长马世青、解放军总后军需油料部赵杰大校、农业部农机试验鉴定总站副站长朱良、中国农机化导报副社长陆海曙、海南省局石礼滨局长、山东省农机办主任林建华、湖南省农机局局长谢国华、湖北省农机办副主任李丁希等领导出席了会议。
作者：陆海曙2009-12-17
“泰山”论剑：群雄逐鹿 谁与争锋
山东兖州，一个新兴的中小工业城市，名符其实的ldquo农机城rdquo。在这个不足700平方公里的县级市里有30余家农机公司，形成了以山拖、大丰等国内知名公司为龙头的农机工业体系。2008年中国新农村装备国际博览会召开前夕，作为展会宣传的主要支持媒体，我们中国农机杂志中国农机工业协会会刊记者选择了山东几个具有代表性的大型农机公司进行了先期采访。8月下旬，在一个细雨蒙蒙早晨，我们如期而至，赶到了位于兖州北郊的大型农机国企mdashmdash山拖农机装备有限公司。公司门口，一批即将发往蒙阴等地的拖拉机排成了长长巨龙，把正值秋季高潮的厂区大道装点的万紫千红。办公楼前，公司董事长虢洪增、总经理陶俊义接见了我们。这两位年轻的少帅，有着某些相同的品质，相同的信念，他们面对曾经引领中国农机工业数十载，为新中国的农机化发展谱写辉煌篇章的老牌国企，在历经原有竞争优势衰弱到新的优势逐步确立这一漫长的间隔之后，在中国农机工业再次迎来新的发展机遇和新的挑战的今天，他们感慨万千。采访中，他们袒露胸襟，侃侃而谈，流露出几分激动与兴奋，也表现了他们的信心和期待。实际上，这个刚刚改制成立不足两周岁的新山拖，在它挣脱襁褓、独闯江湖的一刻，特别是这场风云变幻的涨价浪潮和突如其来的火爆行情，使它始料不及，感受了这ldquo火热的寒冬rdquo带给它的冲击和困扰。然而，乳虎夺牛这个新的生命体与生俱来就有一股超人的锐气和霸气，它在完成与母体优势基因复制和突变中的进化之后，雄风再起，从容地面对来自众多方面的压力与挑战，重新以挑战者的姿态展现在业界面前。因势利导 全力攻坚 靠创新和挖潜消解成本上升2008年是中国农机行业富挑战性的一年。一方面，政府购机补贴拉动了市场需求的快速增长，带来了农机市场的繁荣另一方面，随着原材料的大幅上涨，农机行业成本上升也进入快速通道。在这种特殊市场形势下，山拖农机装备有限公司遵循党委、政府ldquo跨越式发展rdquo的战略部署，学习苏北解放思想、干事创业的大无畏精神，在面临的众多困难和挑战中，取得了比较理想的经营成果。16月份他们实现了内销同比50以上的增长，外贸出口同比80以及上的增长，全面实现了公司年初制定的经营目标，生产经营取得了新的突破。生产增长了，这仅仅是表象，作为一个公司实现效益的提高才是结果。当记者问起，今年上半年公司面临的主要困难和压力是什么时，总经理陶俊义坦率告诉我们说，ldquo上半年，山拖农装和所有农机生产公司一样，主要面临着两个方面的困难和挑战。一是原材料价格上涨的压力，二是生产组织困难的压力。rdquo作为原材料消耗大户和劳动密集型加工公司的农机公司，今年上半年，公司运营成本急剧上升，致使保本ldquo微利rdquo的农机工业公司陷入困境。在山拖的产物成本中，原材料消耗约占70左右，对原材料价格的波动十分敏感。近两年来，生铁、钢材、和石化产物价格大幅上涨，有的翻了一番，有的涨价幅度在50以上。仅以生铁为例，2006年底每吨约在2200元左右，2007年每吨突破3200元，目前已达每吨5300元。按照目前原材料价格的涨幅，预计公司全年成本将增加近亿元。加之劳动力市场的变化和新劳动合同法的实施，对保障劳动者的福利、待遇、合同期等方面都对公司提出了新的更高要求，这在调动员工的积极性和创造性，保护劳动者的合法权益，推动公司健康、持续、和谐发展具有重要的现实意义和深远历史意义，但就公司眼前利益来看，劳动力成本上升成为劳动密集型公司运营困难的另一个重要因素。综合分析评价，由于原材料价格上涨和劳动力成本上升等因素影响公司成本上升达25以上。面对2008年短时间内的大批量市场需求和原材料涨价变局，公司对外部环境无能为力。山拖农装理性应对，眼睛向内，全力攻坚，千方百计消解成本压力，开展了全方位的降本增效活动。一是着力降低制造成本。采取材料代用、积压物资盘活利用、废旧设备和工装模具刀具维修使用、原材料消耗招标采购降低费用等措施，节约了大量制造成本。二是着力降低采购成本。在尊重供应商调价意愿的基础上，坚持平等协商、友好合作，着眼长远、共同面对困难、共谋发展的原则，由供应商适当承担部分成本上涨压力。从外部配套采购、外协、等不同侧面，加强了招标采购的力度，使价格进一步与市场接轨。特别是在外贸出口方面，针对人民币外升内贬出口压力增大、恶性竞争严重等矛盾和问题，公司努力寻求消化成本压力骤增的因素，改变贸易方式，积极扩大直接贸易，极力规避恶性竞争，靠质量取胜、服务制胜，不断提高山拖产物国际市场上的竞争力，减少由于成本上升造成的内销盈利能力下降的压力。同时，他们加大销售和生产总量，积极分解和摊销成本。三是适度降低设计成本，技术部门重新核定材料定额，改进工艺设计，节省材料，提高质量，降低废品率。四是从内部生产、外部采购、销售回款等环节提高劳动生产率，加快资金周转，降低资金占用成本。谈到公司生产成本进一步降低的空间时，陶俊义显得很无奈，ldquo从全局来看，农机工业公司自行消化吸收的能力也是有限的。可以说已经接近或达到了极限。事实上，目前国内仅有的7家大型农机公司和104家中型公司长期处于微利和亏损边缘，在通胀压力较大的宏观环境下，也经压得农机公司喘不过气来了，新增成本如何化解，的确值得政府和业界同仁密切关注和认真研究rdquo。面对挑战 勇于争锋 靠实力和优势应对风云变幻商品价格的决定因素是价值和市场。在原材料普遍涨价和市场需求增旺的双向拉动下，产物的市场价格提高就成为了必然，当然这也成为公司应对成本考验的一道容易做的加法题。当问起公司产物价格这个敏感的问题时，山拖农装两位少帅对这个问题的态度却非常的明朗，那就是由市场定价。然而对于国内农机产物的市场价格偏离现象，他们有着自己的理解。陶俊义说，价格由生产成本和供需关系决定的。对于制造公司来说，在制定该产物价格时，除了要考虑原材料价格、厂房设备成本、水电开支和人工开支等制造成本及科技含量外，还要考虑整个行业的价格水平以及产物在市场上的地位。作为生产厂家，我们当然希望把价格定的相对高一些，以便获取利润来支持公司的再生产、新产物研发等。但是，由于市场竞争的原因，导致了农机产物的实际市场价格与定价原则的偏离。目前，公司为了适应激烈的市场竞争，争得短期内的市场份额，也不得不采取侧重于市场的定价原则。尤其是近几年实行的农机购置补贴的定价政策，一定程度上使产物价格偏离了成本原则，人为地影响了市场信息。事实上，让农机产物价格在供求关系影响下围绕价值这条轴线上下调节有一定的浮动空间，，终由市场来决定，不论是对于消费者，还是生产公司都是有利的。只有产物价格放开，才能使农民消费者真正有了广泛的产物和价格选择权。而对于生产公司而言，完全由市场对其投票，有利于优势公司不断提高产物质量，提高产物的科技含量和附加值，有利于公司为滚动发展提供必要的积累。当然，目前市场经济的环境下，除了产物价格完全由市场来调节外，更需要国家的优惠政策对农机工业公司更多的扶持。除了国家的政策外，对于国内农机产物长期实行低价格政策的原因，虢洪增认为主要有以下几个方面：第一，是由历史原因形成的。长期以来农机行业是微利行业，一直比较强调和侧重于支农、惠农的社会效益和社会责任，造成了众多的农机工业公司长时间在微利和在利润低位中运行和俳徊。第二，农机产物的用户农民，作为低收入的一个庞大群体，他们的购买力是有限的。即使近几年农民收入有所增加，也难以转化为现实的购买力。第三，是目前农机行业的激烈和无序竞争。这主要表现在产能过剩，进入门槛低，研发投入低，产物趋同性严重，公司之间连年打价格大战，恶性竞争，相互拼压，使得农机产物价格越拼越低，进而导致了行业的混乱和无序。从外部环境或者是从更深层次上分析，农田耕作面积分散，集约化程度低，也影响了农业机械化作业效益的提高和农民购买力的提高。因此，农机的发展是与国家的三农政策息息相关的。就山拖农装来说，正力图在市场上倡导农机市场优质优价的理念。在去年一举推出29种新产物的基础上，注重了研发成果的巩固、落实和转化，取得了显著成效。此外，在扩大研发成果，产物形成系列化的前提下，山拖农装开行业之先，打出了ldquo服务创造价值rdquo的旗帜，在目标市场和国际市场上着力推行了增值服务、承诺服务和网络服务，用质量和诚信使ldquo山拖泰山rdquo这个农机知名品牌更加闪亮。 在此基础上，根据原材料价格上涨的幅度，以产物功能增加、产物附加值提高为前提，以新产物拓展市场，适时审慎地调整了部分产物的价格，消化由于原材料涨价和制造成本上升等不利因素的影响，有效地提升了盈利空间，保持了公司生产经营的正常运行。鼓励创新 扶优扶强 国家农机工业产业政策应尽快出台对我国农机工业长期存在的产物趋同，技术创新能力差，竞争力弱等问题，陶俊义对记者直言不讳地讲了他的看法。在国家农机产业政策上，公司企盼政府要积极保护和鼓励农机工业公司的技术创新和产物研发，希望尽快出台有关农机工业产业政策，加大对农机工业的政策扶持力度。首先，国家要制定行业规划，鼓励创新和研发，扶优扶强，适度进行产业集中，形成国产农机在国际上的竞争优势。其次，要建立市场准入政策，要规范有序，有利于行业发展。第三，要通过税收政策，加大对农机工业的扶持，加大对农机产物的知识产权保护。此外，还要制定研发政策、技改政策和渠道政策等一系列相关政策，以提升全行业的技术水平，促进农机产物的升级换代，增强产物的国际竞争力，推进农机行业规范、健康、可持续发展。当记者问起，对2002年以来的国内农机热怎么看时，陶俊义说，形成新一轮ldquo农机热rdquo的原因有两方面原因：一是缘自前几年农机低迷后的一个必然上升。二是国家的ldquo三农rdquo政策，提高了农民的收入，激发和调动了农民购买农机的热情，加之农机购置补贴的拉动，使我国近几年来农机行业连年翻番，高位运行，推动了我国新一轮的 ldquo农机热rdquo。当然这不是平均升温，在这个新一轮热浪里，发展快，推动大的当属大马力拖拉机。其中的原因主要是农机作业效率提高的需求。至于今后的热点，当然是能耗低、排放小，科技含量高的发动机，在国际市场上适应性更强、自动化水平高、采用新工艺、新材料、适合人性化要求的节能环保型主机。这是既是国家发展农机工业政策的要求，也是国际国内节能减排和农机作业的要求，更是农机用户和农机生产公司的要求。购机补贴 利好政策 想把中央好政策执行好并不容易采访中，陶俊义不止一次地高度赞扬了国家政策的拉动作用。他感到，在新一轮ldquo农机热rdquo中，购机补贴政策使农民收益，公司发展，其意义和作用难以估量。国家对农民实行农机购置补贴，毫无疑问带来了可观的效果。农民购机积极性提高，市场形势好，公司生产经营大幅增长，农机化事业得到了大的发展。特别是今年中央财政对农机具购置补贴资金规模已由去年前的20亿元增加到40亿，惠及到在全国所有的省、市县区。这对于农机生产公司来说，无疑是一个重大利好，是一个难得的机遇。同时，陶俊义提出，国家购机补贴也给农机生产公司带来了压力和挑战。甚至有的农机生产公司把购机补贴比作是ldquo鸡胁rdquo和ldquo烫手山芋rdquo，说ldquo让我说爱你真不容易rdquo。特别令所有人士都始料未及的是，受美国次贷危机、人民币升值、国家信贷资金规模从紧的影响，一场成本上涨的风暴强烈波及到农机行业，一些中小公司的资金链已经出现了断裂，凸显了该政策的局限。这的确是对刚刚复苏的农机工业的一次严峻考验。对此，山拖农装没有怨天尤人。陶俊义说，ldquo心态决定心情rdquo，我们的态度是：ldquo抢抓机遇，正视现实，坚定信心，迎接挑战rdquo。为此，在上半年的生产经营活动中，公司组织发动了一次又一次的生产高潮，开展了一系列比学赶超劳动竞赛，全力攻坚，扩大总量，降本增效，取得了比较理想的经营成果。谈到如何规范国家农机购置补贴政策的话题时，两位高管认为，由于受补贴额度的影响和范围的限制，多数农民还没有真正得到实惠。建议尽快实行ldquo普惠制rdquo，并把机型的选择、生产厂家和品牌的选择权等更多地放给农民，让农民享有充分的自主权。同时，也要本着扶优扶强原则，在准入政策的前提下，对农民进行推广指导，集中选型。对进入补贴政策的机型和生产厂家既要适度放宽，又要防止泛滥。所以，实行由国家主管部门根据相关政策统一选型的办法，在现阶段十分必要。这样可以更好的保障农民的权益，减轻公司的负担和压力。提升规模 走向国际 打造一个百年品牌的新山拖山拖农装目前在行业处于第二梯队，采访中，就公司优势的发挥、挖掘及未来发展问题，作为董事长的虢洪增告诉记者，山拖农装有着自身独到的产物、品牌、技术、人员、设备、质量、网络等优势。拖拉机产物已形成了25120马力三大系列，较为完整的产物链条，并且拥有自主配套发动机，新研发的玉米收获机、农机具，已初步形成批量生产能力，并且依托公司自有省级技术中心和高素质的技术研发队伍。在这个基础上，山拖不断进行产物研发和技术改进。2007年以来，连续推出了适应市场的29种新产物，产物外观、性能都有了长足进步。ldquo山拖泰山rdquo品牌拥有30多年的历史，早获得自营进出口权，国内外知名度较高，并多次获得国家及省部级荣誉称号。公司制造专业涵盖铸造、锻造、热处理、壳体加工、齿轮及轴类加工、冲压、焊接、涂装、整机装配等，拥有各类设备2800余台，种类齐全，零部件自制率较高，生产能力强。公司质量保证体系完善，检测手段齐全，可以有效控制产物质量，降低成本。公司在国内拥有近300个经销网点，重点市场建立起省、市、县立体化营销网络，拥有健全的服务体系，并逐步推行承诺制服务，打造服务品牌，拖拉机销往80多个国家和地区，大中拖市场保有量居全国前列。谈到今后的发展目标，虢洪增董事长描述了这样一个宏伟远景：山拖农装要从国际化视野出发，尽快走出去，利用国际化投资、国际化技术和国际化管理，力争打造一个拥有百年品牌的国际化新山拖，建设一个投资主体多元化、产物系列化、经营市场化、管理规范化、服务特色化、规模集团化的新山拖。
作者：党东民 李慧源 李复堂2009-10-18
山拖人携手创辉煌
2009年的春天，对山拖农机装备有限公司来说是一个繁忙的季节，是一个喜悦的季节。春节过后，农机市场全面启动，而且势头异常迅猛。山拖农装审时度势，及时召开动员会，发起春季生产攻坚战。截至4月下旬，各项指标都创历年来好水平。公司全体职工在春季生产攻坚战中以市场的需求作为无声的命令，发扬无私奉献精神，不计报酬，不讲条件，白天上班，晚上加班，每天工作十几个小时，有的同志甚至连轴转。在春节过后的两个多月时间里，大家连一天都没舍得休息。为了节省时间，有的职工干脆吃在车间，千方百计地努力完成着既定的生产任务。很多单位的领导也是哪里缺人哪里顶岗，既负责指挥调度，又参加一线生产，充分起到了示范带头作用。山拖农装的职工是可爱的，是可敬的，更是感人的。面对时间紧、需求量大、各生产单位人手缺的矛盾，公司连续几次抽调部室人员，火速支援一线。他们没有推辞，没有怨言，不论年龄、不论性别，他们脱下西装革履，她们换下绿衣红衫，来到装配，来到冲压，来到大拖丑别濒濒颈辫丑别濒濒颈辫协助一线，支援生产。手磨破了，就贴上胶布接着干，关节疼了，黏上膏药不停步，输液吊瓶刚拔，就出现在生产现场，大家一起奋战，并肩战斗，共同体味着拼搏的快乐，扶持着公司稳步前行。为了完成装机任务，公司各单位打破传统做法，实行两班制，切实保障了生产进度。3、4月份，铸造分公司产量连创历史高记录，这在山拖农装历史上也是从未有过的。14月份，山拖农装中拖产量比去年同期增长70，大拖同比增长467。其中，4月份月装机达到2569台，创造了山拖史上月装机的高纪录。而且这是在职工减半、产物结构有新突破的情况下实现的。
作者：李慧源2009-05-12
山拖农装确保一季度实现开门红
又是一年春来早。农历牛年初四，年味儿正浓。全国著名的大中马力拖拉机生产公司山拖农机装备有限公司的高管和部分员工却没有沉浸在喜庆佳节的欢乐气氛中。为贯彻济宁市经济工作会议精神，努力促进公司科学发展跨越发展，他们放弃了与亲人团聚的机会，市场急需的呼声又把他们催上了繁忙的工作岗位。济宁市经济工作会议之后，根据农机市场的急剧变化和需求，公司先后召开了营销、生产等专题会议，迅速对公司经营战略和一季度的产销计划作出调整和部署。紧接着，在节后的第二个工作日，他们又相继召开了动员大会，紧急动员全体员工，迅速掀起了一个春季生产热潮。刚刚过去的2008年，迭宕起伏。由于受国际金融危机的影响，农机行业投资水平、主导产物产销量出现大幅下滑，而山拖农机装备公司也在拼搏与探索中度过了不平凡的一年。在宏观经济不景气的大背景下，由于公司高管审时度势，及时调整产物结构，狠抓产物升级换代和升值服务，牢牢抓住了市场的牛鼻子，在原材料涨价、成本骤增和市场萎缩的困难条件下，仍然取得了高出行业平均水平、同比增长30的可喜成绩。济宁市委、市政府召开的全市经济工作会议，认真分析了宏观经济形势提出了ldquo抓紧当前、主攻明年、谋划长远rdquo的总体思路和努力保持全市经济平稳较快增长的工作要求。山拖农装公司党政ldquo一班人rdquo按照市委、市政府的部署和要求，抢抓机遇，攻关破隘。他们坚持扩销增产，把开拓市场放在重中之重的位置，及早布局，提前行动，主要领导亲赴市场一线，调研洽谈，抢占份额，赢得主动，有的营销人员整日奔波直到ldquo大年三十rdquo才匆匆返回单位。机遇与挑战并存，如何在ldquo危rdquo中寻ldquo机rdquo，信心是金。山拖农装是一个在老国有公司母体上浴火重生的ldquo雏凤rdquo，成立之初，她羽翼未丰，壮志难酬。特别是在ldquo火焰和海水rdquo般农机市场中，他们也经受了风雨的洗礼和困难的考验，使他们学会了生存、搏杀和寻找商机的本领。农机行业经过几年近乎惨烈的竞争，工业公司大多都失血过多，面临着资金链断裂的严重威胁。尤其是在近两年实施农机购置补贴政策以来，补贴资金返还的滞后，使公司资金回笼周期长、占压多，山拖农装也同样面临着资金紧缺的严峻挑战。在金融风暴当头，公司筹措资金困难之际，市委、市政府和国资委主动为他们ldquo送服务rdquo，协调融合多方力量给予信贷资金支持，初步解决了公司资金的瓶颈问题，稳固了资金链，增强了公司实现跨越发展的信心。特别是国家把2009年投入农机购置补贴资金由去年的40亿元增加到100亿元，更是给ldquo农机人rdquo吃了颗ldquo定心丸rdquo， 坚定了人们对2009年农机市场的信心。100亿元补贴犹如一声春雷，提前激活了今年的农机市场，各地都呈现出产销两旺的红火场面。记者在采访中了解到，进入元月份，农机市场需求渐旺，在鲁南一家农机超市上，列入今年补贴目录的各类农机产物已经上市，并搞起了促销活动。全国大的大中马力拖拉机生产公司之一的山拖农机装备有限公司，由于今年列入国家购置补贴目录的产物由去年的16个品种增加到37个品种，市场需求量大增，公司订单不断，仅12月份大中拖订单就多达4000多台。采访中山拖农装公司总经理陶俊义告诉记者，为满足市场需求、确保完成大中马力拖拉机6000台的生产任务，节后，山拖农装上下已经全力以赴投入春季生产高潮。他们积极攻克来自采购供应和生产环节的矛盾和困难，确定目标，制订措施，加强管理，严格考核，并建立起快速反应的预警机制。同时，他们还制订了ldquo当天任务当天完成，完不成任务不下班rdquo和ldquo六不放过rdquo等制度。目前公司员工正以只争朝夕的精神和饱满的工作热情，加班加点、满负荷生产。他们表示，一定要全力全速，保装机、拓市场，确保一季度生产经营实现开门红，为全市经济的平稳较快发展作出应有的贡献。
作者：李慧源2009-02-09
山拖： 2009没有理由不辉煌
这一年，各行各业都在经历生与死的考验对农机公司来说，这种考验犹甚，有的公司因此而退市，有的公司则在考验中成长。年关将近，随着国家一系列利好政策的出台，农机公司如何看待明年的市场公司又为此做了哪些储备近日，记者采访了山拖农机装备有限公司总经理陶俊义。记者：明年农机购置补贴资金将大幅度提高，补贴标准也将在现有的基础上提高，这对购机农民来说是一个利好，作为公司，您如何看待不断翻番的补贴资金陶俊义：补贴资金的扩大，对刺激农机消费、扩大市场容量具有明显的效果，将为农机公司扩大生产经营提供良好的社会环境和市场机遇。同时，随着补贴幅度的提高，购机补贴的市场导向作用，以及对优势公司、优势产物的扶持效应，将会进一步得到显现，对农机产物结构优化调整的酶介作用将会得到彰显。无论怎样，补贴资金的持续提高，对我们农机骨干公司来说是一个非常大的利好。山拖农装已经做好了充足的准备。记者：补贴标准的提高是否也意味着补贴资金带动的农民投资比例的降低比如，原来30的补贴比例，可以带动70的投入，但如果标准提高至50，只能带动50的投资。陶俊义：从单机比例上看，农民出资可能降低了。单就购机农民出资总额来说，也有一个补贴产物总量上的临界点，在这个临界点之上，农民购机的出资总额是上升的，这对市场的拉动是不言而喻的。另外，只要农机购置补贴资金总量提高，加上各级政府配套资金支撑，即使在这个临界点之下，农民出资总额降低了，但市场的有效需求还是增加的，这也意味着扩大了市场容量。但是，也存在另外一方面的问题。农民出资购机大都以现金形式支付，资金回笼快，政府补贴资金的收回有一段时滞，款项回笼慢。农民出资比例降低，这意味着对公司现金流是一个更为严峻的考验。这是2009年想在补贴项目上一展手脚的公司必须首先要考虑的问题。这种情况，只能是对行业的骨干力量有利，因此补贴的优选作用将会得到凸显。为了做好明年的补贴文章，山拖农装一方面加强与农民间的信息双向交流，传递公司及产物的信息，扩大公司知名度另一方面深挖公司内部潜力，在保证质量的前提下，革新工艺，降低成本，提高盈利空间，扩大公司在市场上的回旋余地再就是在国际金融危机严重影响的情况下，积极出击，与金融公司结成战略伙伴，获得雄厚的资金支撑，为打好这一场漂亮仗做好足够的储备。记者：从明年起国家实施的增值税改革对山拖农装会产生多大的作用陶俊义：这个规定对山拖农装这样致力于技术创新发展的公司来说是非常有利的。农机公司作为大力引导和发展的生产型公司，需要继续进行结构调整和升级换代。从生产型增值税转为消费型增值税，缩减了公司增值税的税基，公司避免了对购进固定资产的重复纳税，公司产物升级的积极性将得到保护，可以把更多的资金用于扩大生产、创新技术，产业结构的调整也会加速，市场配置资源的作用将会得到更有效的发挥。山拖农装作为成立不久的新公司，在升级设备等固定资产项目上投资较大，某种程度上说，这更为有利。特别是取消外商投资公司采购国产设备增值税退税政策，将小规模纳税人的增值税征收率统一调低至3，这对山拖农装来说，无疑提供了一个与业界外资公司平等竞争的条件，对促进公司的长远发展是一个良好的基础。记者：十七届叁中全会做出的决定中提出了土地的适度规模经营，据记者了解，很多农机专业合作社有流转土地的意愿，并准备卖掉50马力以下的拖拉机，购买80马力以上的大拖。山拖农装怎么看这个问题是否做好了新的战略调整陶俊义：农机产物结构提升这是农机产业适应国内农业发展需求的必然，也是市场发展的必然。近年来，国家加大了补贴力度，80马力以上的大型拖拉机已经显现出市场人气。未来，只能是进一步升温。但是，不会出现突然的放量。因为政策的实施有一个后续的时间，土地的集约化也需要一个过程，需要市场的培育和引导，不会走人为的集中。特别是受金融危机的影响，部分公司业绩下滑，农民工返乡这一现实，虽不是主流，但从一个侧面提醒了长期习惯于依赖土地为生的农民，再一次审视土地对农民的保障作用。这种状况随着国家社会保障措施的普遍落实，将会出现转变，但至少需要两叁年的时间。所以，2009年农机市场产物需求结构会有变化，但不会太大。至于80马力以上拖拉机需求增加，很大程度上应该是受补贴的拉动。至于说公司的战略调整，大家知道，山拖农装的前身是原山东拖拉机厂。早在1998年，原山东拖拉机厂就已经看好了国内的大拖市场，着手研发该系列产物，并于2000年开行业之先，推出了具有国内领先水平的大马力拖拉机。其思维、创新、技术、制造当时可以说都是流的。但是由于资金方面的问题，公司终没能借助这次机会闪耀起来。山拖农装成立后，吸收老山拖的优势技术及生产资源，扬长避短，决心将大马力拖拉机事业做大做强，目前已小有战绩。记者：作为国内主要拖拉机生产公司之一，山拖农装明年会主推哪个马力段的拖拉机陶俊义：山拖农装成立之时就确立了中拖求生存，大拖促发展的战略思维。中拖是我们的优势，更是我们的荣耀，我们会一直坚守这块阵地。产物的升级换代，不只是产物功率的提升，更多的是产物性能的改善，甚至是服务的升级。山拖农装成立以来，我们在产物改进、技术创新上大做文章。2007年一举推出29种新产物，令业界瞩目。单不说全新产物的推出，即使是传统产物的改进，公司一年时间里就完成了142项，大大提升了产物的美誉度，给人以全新的感受。至于大马力拖拉机，正像前面所说的，这是老山拖人心中的痛，也是我们新山拖农装人心中的希望，因为有痛，所以发奋，因为有希望，所以充满动力，为了梦寐已久的大拖事业，我们在所不惜。记者：今年山拖农装推出了一系列80马力以上的大拖产物，这对山拖农装这个传统的中型拖拉机生产厂家来说，属于新产物，还需要市场的检验对消费者来说，还有一个从认知到认可，并终成为追捧者的过程。要达到这个效果，山拖农装做了哪些准备陶俊义：山拖农装成立后，通过调研发现，原山东拖拉机厂于2000年自主设计开发的大马力拖拉机在性能上属于国内先进水平，在市场上有较高的认可度，但限于价格，市场销量有限。对此，公司进行降本增效专项攻关，实施新材料、新工艺等措施80多项，使产物成本大幅下降，推出了性价比更高的大马力系列产物，基本适应了国内用户的需求水平。同时，适应市场不同层次需求，公司还推出了主干功能突出、价格优势明显、性价比更高的山拖8220泰山82217090马力系列产物。这样，单是在大马力拖拉机系列产物上，公司就有了针对高端需求和中低端需求的两个根据地，形成了在大拖阵地上两条腿走路的局面。2008年，是山拖农装大马力拖拉机小试牛刀的一年，即便如此，消费者已经在油价高涨的冲击中体味到了该产物的优势，特别是通过秋季田间实战之后，购机用户一提起山拖农装的大马力拖拉机，都笑呵呵地说8220那东西的劲头，还是国产的老牌子硬8221有了农民的认可，有了市场的扩容，加上2500名员工发自心底的心劲和拼搏，借助业界朋友和各级领导的呐喊助威，2009年，山拖农装没有理由不辉煌
作者：孙红梅2008-12-08
大拖成山拖农装新的利润增长点
今年以来，山拖农机装备有限公司推出了一系列80马力以上的大型拖拉机，受到各地用户的好评，这也是该公司成立两年来实施大拖战略的成果。2006年10月26日，是山拖农机装备有限公司成立的日子，在公司成立两周年的时候，该公司在郑州推出了从80马力到120马力的一系列大型拖拉机，吸引了越来越多的农机生产公司、经销商及各路精英纷至沓来，希望与山拖农装在制造、出口、供应、合资等方面深入合作。山拖董事长虢洪增介绍，今年公司大拖销售形势看好，得益于公司成立之初确定的大拖研发生产战略的制定和实施。早在2000年，原山东拖拉机厂就已经自主设计开发了具有国内流、国际先进水平的大马力拖拉机。该机型具有27个前进挡，9个倒挡，主变速同步器换挡，操作灵活，平稳可靠，如驾驶汽车一样轻松自如。变速箱采用常啮合斜齿轮传动，传动效率高，在国内大拖中较早采用四轮制动刹车，前驱动电液控制，操作轻松。双组液压输出快换装置，液压系统可实现浮动、力调节、位调节、力位综合调节，整机动力强劲，操作方便，性能优越。但由于老公司受制于资金因素，在大拖生产上反映比较迟缓，贻误了市场战机。另外，老公司生产的大拖产物市场售价较高，用户限于购买力，只能望机兴叹，先进适用的机器不能在农业生产中充分发挥作用。山拖农机装备有限公司成立后，通过广泛深入的市场调研，发现老山拖生产的大马力拖拉机系列产物在市场上的认可度较高，农民有较高的购机愿望，特别是随着我国农业机械化程度的提高，大拖产物显示了广阔的发展前景。山拖农装年轻的少帅们确定了集中精力，集中优势，集中资源，集中攻关，做大做强大拖的战略方针，并将其列为公司发展战略中的重要一笔。为此，公司专门成立大拖事业部，抽调市场及生产一线的精兵强将，充实大拖生产，强化产物供应能力，确保满足市场需求。大拖事业部成立后，立足高点，放望未来，进一步加强产物设计的精细度，通过持续的改善提升，公司大马力拖拉机产物设计及质量得到了进一步提高，通过优选采购和公司内部精细作业再造，产物稳定性有了更加有效的保障，产物造型更加新颖美观，人性化的驾乘设计使得视野开阔、操作更舒适，宽域的性能设计使产物的适用范围进一步拓宽，不仅被用户用于农田耕作，而且广泛应用于道路运输和工程机械改装。而且动力输出的转速、轮距都设为可调式，能较好地适应各地的农艺需求及耕作结构。新型大马力拖拉机具有更强的承载能力，可广泛配套多种复式作业机具，大大提高了农田作业效率。同时，狠抓降本增效工作，在不影响产物性能的前提下，先后实施新材料、新工艺等降本增效措施80多项，推出了性价比更高的大马力系列产物，使产物成本大幅下降，基本适应了国内用户的需求水平。酒好也怕巷子深。山拖农装在销售中转变观念，加强了对大马力拖拉机的产物宣传，加大市场推广力度，先后参加各类交易会、演示会等几十次，使广大用户近距离感受了公司大马力拖拉机的风采，充分认识到了公司大马力产物高性能配置的可贵之处。特别是公司营销系统整个服务流程进一步理顺，市场信息反馈更加快捷，服务更加及时周到，做到了及时满足用户的特殊需求。这都有效地提升了产物的市场表现。特别是今年以来，在油价攀升，农机具使用成本上升的情况下，公司生产的大马力拖拉机凭借其油耗低、动力性能好的优势，倍受大用户青睐，一度走俏市场，供不应求，产销同比一举增长9倍。今年下半年，山拖农装公司大马力拖拉机配带公司生产的玉米收获机先后在河北、内蒙、辽宁等参加演示，因其超强的配载能力，优越的性能得到了与会领导和用户的赞许，也为明年的销售打下了基础。
作者：李慧源 李复堂2008-11-17
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