罗晓
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公司要把握每一个市场机会收藏
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公司要把握每一个市场机会
钟轩
《决策不是撞大运》的作者、着名公司家老尝这样讲道：我在原公司的时候，1995年底一改“雪糕冬季是淡季”的传统思想，让原公司雪糕走出内蒙古、突击东北、走向全国，结果，这个冬季创造了雪糕销售的传奇：往冬工人要放假，这一年冬天却加班加点；往冬工厂大半设备要停产，这一年冬天满负荷运转仍然供不应求。回过头来看，“冬天让人们大吃雪糕”，这不是天方夜谭式的直觉决策吗？但我清楚，这里面仍然是“逻辑主导，直觉辅导”：第一，有个好产物“苦咖啡”，第二，有呼和浩特与包头市场的成功实证，第叁，东北人本身就有冬季吃雪糕的习惯（问题只在于吃谁的不吃谁的），这叁条都是逻辑。而我认为“苦咖啡”可以“点击东北，席卷全国”，这才是直觉。
点评：
老尝冬天卖雪糕，与有人去寺庙里卖木梳、到光脚岛上卖鞋子有异曲同工之妙。它告诉我们，实际上，营销的机会就在你身边，能不能赚钱就在于你是不是能够灵机一动，能够把握住营销的每一个机会。正像老尝总结的那样，很多时候，营销者需要有一种直觉、一种顿悟，这直觉是从起点直达终点的跳跃，这种顿悟也只发生在有准备的人身上。
发表于 @ 2008年09月23日 11:32:00 |点击数（）
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- 报社编辑，本科学历，从事新闻工作近20年。被省新闻学会、公司报协会评为优秀新闻工作者。采写和编辑的作品获全国、省、市级新闻学会、公司报协会评比各种奖项。在国家级不同报刊杂志发表典型报道、产业观察、市场分析、报告文学等作品上百篇，获第四届全国理论创新优秀成果一等奖、首届“世界重大理论创新成果”特等奖、《中国工业报》征文一等奖。（本博客推荐文章目的在于学习和推广交流，作者有异议可留言删去。）
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