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品牌是不可模仿的竞争手段，也是公司的**稀缺资源。去年以来，一拖本照着“成熟一家发展一家”的精神，相继在全国条件成熟的重点销售地区设立几家品牌形象店。一家家以崭新面貌开业迎客的品牌形象店的规模化、专业化、标准化经营，标志着一拖品牌化经营理念和营销模式的创新，这也是一拖品牌化经营探索高起点、持续化发展之路的开端。中国一拖探索新型营销模式的积极行动受到了业界人士的广泛关注，国内行业媒体纷纷刊载文章盛赞：一拖在中国农机流通领域首开品牌形象店先河，是引导经销商走品牌化发展道路的一项创举。

               探索与公司发展相适应的新型营销模式   

中国一拖2006年跻身中原大省河南的“百亿俱乐部”。“百亿”可能是平台，也可能变成公司不可逾越的“天花板” 。面对公司如何加快发展的历史抉择，为了重启公司持续发展的引擎、继续领跑行业发展，一拖在2007年到来前作出创新经营模式、再造营销网络构架的抉择：建立品牌形象店，走专业化、品牌化发展道路。

流通领域是沟通产物生产与使用的桥梁。伴随着市场经济的迅猛发展，目前我国的农机流通领域形成了民营、国有、外资等多种所有制并存的局面，不同形态的农机大市场等业态已成为营销主体。在此行业发展背景下，如何更好地探索与公司发展阶段相适应的渠道模式、与经销商建立互利双赢的新型战略伙伴关系？2007年度工作会上，一拖集团公司总经理赵剡水要求公司各单元积极探索与公司发展阶段相适应的营销新模式，强力推进以事业部为单元的营销资源共享，加大区域市场整合力度，提升公司形象；通过建立品牌形象店，引导有实力的经销商向规模化、专业化、标准化方向发展，逐步推行主机销售、备件供应、售后服务、信息反馈等功能于一体的新型营销模式。

品牌形象店建设是一拖实施品牌经营战略、促进营销工作的标志性工程。为保证这项创新性工作的健康、有序推进，一拖集团公司要求每一家中国一拖品牌形象店成立前都要经过标准化的建店资格评审、开业前的培训等工作。在完全市场化的运作方式下，一拖开展品牌形象店建设的工作得到了各地经销商的积极响应。品牌形象店建店前的准备阶段，一拖集团公司对候选的品牌形象店进行了认真筛选和实地考察。对于符合建店标准、按照管理流程经批准为中国一拖品牌形象店者，集团公司在其开业前对全员进行了系统培训。培训期间，一拖培训师向学员们详细阐释了一拖的公司文化，传授了市场营销技巧，传播了“金色服务” 品牌等知识，同时还使学员们掌握了应用计算机进行客户管理、信息化传递等技术。在一拖集团公司和相关业务单位的指导帮助下，各品牌形象店在运营中重视先进理念的导入，依照一拖提供的品牌形象店设计标准、运行操作方法等模件运作，通过服务体系的再造提升了经销商的综合经营能力。               

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地处中原腹地的中国一拖淮阳品牌形象店，于去年2月份在河南省周口市淮阳县建店，该店设在与一拖建立互利共赢关系的淮阳华夏农机有限公司。日前，该公司负责人在接受记者电话采访时兴奋地说，品牌形象店建立10个多月来，他们的经营发生了显着变化。

——经营环境大为改善。淮阳是豫东农业大县，该区域的品牌形象店开业以来，当地政府和有关部门对他们这家经营正宗“东方红”产物的品牌店格外重视，在实际工作上给予了很大的帮助和支持，以往产物经营活动中的麻烦事儿几乎没有了。

——品牌形象店经营业绩好。淮阳品牌形象店开业以来，在一拖集团公司和相关业务单位的大力支持下，他们经营的“东方红”系列产物在市场上的占有率大幅提高。据介绍，淮阳品牌形象店开业至今，所销售“东方红”系列产物的数量和实现的总销售额，均创造了历史同期的**好水平。

——经营理念和方式发生转变。像我国农机流通领域的诸多经销商一样，华夏农机有限公司属于“家族式经营”，过去一直按照传统的农机经营理念和方式运作，经营能力不是很强。品牌店开业后，他们根据中国一拖“金色服务”品牌推广活动的要求“变坐商为行商”，主动完善用户档案，加强对用户和机手的培训，先后举办培训班6期，培训人员300余人，同时还加强用户回访、“叁包”服务，用户回访率达95％以上，“叁包”执行率达100％。为了加大品牌宣传推广力度，去年4月份以来，他们连续在周口地区电视台等媒体进行形象宣传，扩大了品牌形象店和所经营产物的市场知名度和美誉度。

——在市场上和用户心目中树立“让用户信得过”的品牌店形象。品牌形象店开业后，坚持做到卖场的产物内外清洁、摆放有序，服务人员热情对待每一位用户，全力提供“金色服务”。 近年来，周口地区仿冒一拖产物的情况时有发生，一度使得使用“东方红”产物的用户良莠难辨，从而严重影响了正宗一拖产物的销售和公司形象。中国一拖淮阳品牌形象店开业以来，他们发挥经营正宗一拖产物的品牌优势和差异化服务优势，配合有关方面采取得力措施打击假冒伪劣产物和坑农害农行为，使得“东方红”大中小轮拖、收获机、装载机、农机具等产物的销量都有显著增长，产物在淮阳区域市场的占有率大幅度提高。

&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;一拖品牌形象店建设方兴未艾

自去年2月7日**家中国一拖品牌形象店挂牌后，几个月来，业已开业的几家中国一拖品牌形象店通过正常运作，初步形成了品牌形象店的主机销售、备件供应、售后服务、技术培训、信息反馈等“五位一体”的新型营销模式，实现了品牌形象店的功能化要求，把一拖的公司文化、经营理念等有效地传达给了用户。

“品牌是一种世界语言。品牌形象店的建点、经销商的市场表现、店员训练有素地向用户介绍产物，其间都浓缩着公司对用户的承诺。因此，品牌形象店是公司与竞争对手争夺市场的擂台。”一拖集团公司负责品牌形象店建设工作的同志在接收记者采访时讲，一拖通过品牌形象店的建立和规范化管理，首先在一些重要区域市场统一了公司标志、产物形象，增强了经销商和员工对《品牌形象店建店协议》的自律意识，保证了品牌形象店的行为与一拖集团公司品牌经营要求的一致性。

“建立品牌形象店，走规模化、专业化、标准化发展的道路，是中国一拖集团公司突破传统经营模式，再造营销网络架构和进一步强化公司经营能力的现实需要和长远发展要求。”集团公司负责品牌形象店管理工作的同志讲，今后随着更多中国一拖品牌形象店的建立和规范化管理、服务工作的延伸，一拖还将制订出进一步提升品牌形象店营销能力、保证其与一拖同步发展的计划等，力求品牌形象店既有统一规范的“形”，又有具备管理、运作及理念上统一的“神”，做到“形神兼备”，增强一拖产物的市场竞争能力，实现厂家、经销商和用户叁方利益的**大化。

据介绍，在今年进行品牌形象店建设有益探索的基础上，**近一拖集团公司又抽出人员分赴祖国各地的重点市场，开展对新的中国一拖品牌形象店候选者的专项考察、核实工作。预计近期一拖将在河南省外地区再发展几家中国一拖品牌形象店，在未来不长的时间内争取使一拖在全国不同地区新建立的品牌形象店达到8家到10家。届时，中国一拖品牌形象店的整体建设工作将会在目前良好发展的基础上实现新的提升和突破，而随着品牌形象店的健康运作和功能的进一步发挥，它们会在扩大一拖公司知名度和一拖产物销量、实现厂商共赢等方面发挥更大的作用。而一拖在近几年实现公司持续、快速、健康发展的基础上，在产物经营方面所进行的与公司发展相适应的新型营销模式的探索，也将为中国农机流通领域今后实现又好又快发展产生积极影响力。&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;